אחרי יותר מ-4,000 שעות עבודה בליוויואימון מערכי מכירות
אני אבנה את תהליכי המכירה, הפולואפ ונהלי העבודה, כדי שהמכירות שלך יזנקו
כבר ב40 יום הקרובים.
יש לך 2-9 אנשים בצוות המכירות?
הנה השינוי שיכול להגדיל את
ההכנסות שלך מהר יותר מכל דבר אחר.
בלי שיטות מכירה מניפולטיביות,
ובלי בזבוזי זמן על שיחות לא פרקטיות,
מתעסקים נטו בתאכלס.
לחיצה כאן ואספר לך מהר איך זה עובד
חלק מהממליצים והעסקים
שכבר עזרנו להם
רשת מלונות ג'ייקוב
ניו פיט מדרסים
אוניברסיטת רייכמן, הבינתחומי הרצליה
דור בן בסט מנכ"ל בי-רול מדיה
דורי שבת, מנכ"ל קול מרקר
דניאל גורולובסקי, מנכ"ל TLV TECH
גיל גרנות מנכ"ל ישראל בודי
בועז פמסון, מנכל קבוצת פרסום ישיר.
נינג'ה צ'מפיון מתקני נינג'ה לבית ולחצר.
ירוסלב שלייפר, מאמן התפתחות אישית.
בן ליבה, מכון MSC לקואוצ'ינג
פז אושרן, מנכל מכללת פז אושרן.
מכללת שחר קאיקוב להצלחה בעסקים
לאגו, מרכז אירועים וכנסים
תיבות ירושלים בע"מ
ישראל בודי בע"מ, ייעוץ ותוספי תזונה
בירול שיווק בע"מ
גיא הרגיל אדריכלים בע"מ
העסקים בישראל למדו
"למכור", אבל גם הלקוחות.
על אף שהמוצר שלך עדיף מזה של
המתחרים, עדיין עסקים אחרים,
גם כאלו שלא קשורים לתחום שלך
הם אלו שהורסים לך עסקאות.
הניסיון המר שיש ללקוחות המתעניינים שלך עם תהליכי מכירה מעורר בהם התנגדות בהודעות, בשיחות ובפגישות גם אם הפתרון סופר נחוץ ונכון עבורם.
"שיטת המכירה האמריקאית"
כבר מיושמת אצל כולם.
"להקשיב" ללקוח,
"לשאול" שאלות
להוביל אותו למצב שבו הוא
"מוכר לעצמו"...
די חבר'ה,
הלקוח הישראלי פיתח מנגנוני הגנה
לתהליכי המכירה האלו!
כל כך הרבה נסיונות ואכזבות מהסוג הזה…
בינינו, יכול להיות שזה גם קרה לך בתור לקוח/ה…
דווקא הפעולות ה"מתבקשות" בשיחות טלפון, פגישות, שיחות פולואפ והודעות ווטסאפ, הן שמציפות את תחושת הספק החזקה.
הלקוח מתחיל להגיד לנו דברים לא הגיוניים או נותן תשובות מוזרות כאילו אנחנו אנשי מכירות מחברת סלולר.
לחיצה כאן ואספר לך מהר איך זה עובד
כן, זו אולי קלישאה שיווקית, אבל תאכלס לא את/ה ולא המוצר שלך אשמים. כי ב2023...
בסכומי עסקה גבוהים,
תהליכי המכירה עברו אבולוציה.
הלקוחות לא מתלהבים לשתף בכאבים
ורוצים בעיקר "לשמוע", מנסים להקטין
את גודל הבעיה שהם מתמודדים איתה,
חושבים ומתייעצים עם כל העולם,
מפסיקים לענות באופן פתאומי,
בוחרים לחכות "לתקופה אחרת"
או מחפשים מתחרה זול יותר.
לפעמים זה נראה שהם מאוהבים
בבעיה של עצמם ולא רוצים פתרון,
אבל זה רק כי ה-ם מ-פ-ח-ד-י-ם.
לחיצה כאן ואספר לך מהר איך זה עובד
האבולוציה שנוצרה בשוק
משאירה אותך עם 2 אופציות.
האופציה הראשונה היא להמשיך למכור בשיטות הקלאסיות, שלפעמים "עובדות" ומכניסות קצת אוויר לחשבון הבנק.
האופציה השניה היא, איתור מדויק של הפערים הספציפיים שמכניסים את המתעניינים שלך ל"מסגרת מכירתית מתגוננת" ולעבור מחווית תסכול, ותחושת פספוס למצב שבו הלקוחות המתעניינים מקבלים את המחיר שלך מתוך הבנה שלך יש את הפתרון המדויק והטוב ביותר עבורם.
למזלך, המתחרים שלך עדיין רדומים.
הם רחוקים מלבצע התאמות כי
האגו שלהם מונע מהם לחשוב על האופציה
שמשהו מתפספס להם בתהליכי המכירה,
והם עסוקים בלהאשים את הלקוחות…
הם בטוחים שאין מה לחדש להם במכירות
ושרק צריך רק עוד ועוד לידים.
אין להם מושג שברגעים אלו יש להם במאגר הלידים הקיים עסקאות חמות שאפשר לסגור מיידית.
יכול להיות, שיש לך בנקודת הזמן הנוכחית הזדמנות להקדים אותם, ולקבל נתח עסיסי יותר מהשוק שלך, מבלי להגדיל את המשאבים הקיימים, והכי חשוב
מבלי לשחוק את עצמך, את הצוות שלך, או לוותר על הערכים שלך.
אם, ורק אם, יש לך מוצר או שירות פרימיום, מוניטין מוכח וים של לקוחות מרוצים, ייתכן שנוכל לעזור ולקחת את המכירות והעסק שלך לשלב הבא..
אין לנו את המשאבים המנטליים או את הרצון לתמוך בעסקים מסוג אחר…
איך מתקדמים?
מלאו פרטים ותועברו לשאלון אפיון
והתאמה שיעזור לנו ב-Sales X
לאתר את הפערים האפשריים שעולים
לכם באובדן מכירות
במידה ונראה שיש לנו איך לעזור
ניצור קשר ונדבר על צעדי
המשך אפשריים כדי להתחיל
לייצר יותר מכירות, יותר מהר.
:עסקים וחברות שכבר עזרנו להם
פמסון פרסום ישיר
אריק!! תדע לך ששינית לי את החיים!!
מאז שאני עובד עם השיטה שלך אני פשוט נהנה מכל שיחה, הביטחון שלי רק עולה גם אם הליד לא התקדם כי אני יודע שעם התהליך שלך שהוא מדוייק הוא יתקדם ככה או ככה כי ממני הוא יקבל בדיוק את מה שהוא צריך גם אם הוא לא יודע לומר את זה.
אני מרגיש שאני באמת מקשיב לליד, אני באמת מבין את הבעיה שלו ואני נותן לו את הפתרון שהוא צריך לפי מה שהוא אמר לי ואני לא צריך לספר לו סיפורים.
פז אושרן
מייסד & מנכ"ל @PazOshranNLP
היכולת להצביע על החלקים החשובים ביותר בשיחת המכירה בלימוד. ניואנסים שלא הייתי שם לב אליהם לפני ופשוט מחליקים את השיחה באופן הרבה יותר טבעי ובריא מול הלקוח.
התוכן בפלטפורמה מעולה.
יכולת מעולה לפרק דברים ולתקשר אותם בצורה כנה ואותנטית.
שי קלדרון
מנהל מכירות - תקשורת אמיתית
עשיתי לא מעט קורסים וקראתי לא מעט ספרים במכירות של השמות הגדולים בארץ ובחו״ל: גרנט קרדון, ג׳ורדן בלפורט, ניל רקהאם ועוד…
אף אחד מהם לא כלל את כל מה שצריך לדעת במכירות, בין אם זה מכירות בסכומים קטנים או גדולים, הפלטפורמה שאריק בנה נוגעת בהכל מהכל תוך כדי ירידה לפרטי פרטים עם הסברים פרקטיים ודוגמאות ולא רק תיאוריות וסיסמאות גדולות.
תענוג לראות שיש דבר כזה ברמה הזאת בארץ ואפילו בעולם.
שחר קאיקוב
מנטור להצלחה בעסקים
אנחנו חברת מנטורינג שצומחת מהר,
רצינו ליצור סיסטמים לבניית מערך מכירות
שעומד בקנה אחד עם הערכים שלנו.
בעזרה העבודה עם אריק והפלטפורמה
תהליך גיוס הלקוחות שלנו מבוסס על למשוך
את הלקוחות אלינו ולא להפך,
אנחנו מתקשרים בצורה אמיתית
מול הלקוחות, והיקף העסקאות שלנו
גדל וגם צוות המכירות שלנו.
גיל גרנות
מייסד & מנכ"ל @ISRAELBODY
אריק וSALES -X הקפיצו את גיוס
הלקוחות שלנו לרמה הבאה.
ללמוד מכירות בצורה שתתן טיפים
תאכל'ס ולא סתם בלבולי שכל גנריים.
היינו חייבים עזרה מדויקת בשילוב
בין הנעת הלקוחות שלנו לבין שמירה
על המוניטין החיובי שבנינו במשך 20 שנה.
הפעולות היו יעילות ומדויקות למה
שהיינו צריכים, ראינו גדילה במספרים
והצוות מרוצה יותר.
דורי שבת
מנכ"ל @ CallMarker
לדעתי הצוות של SALES-X הם
מהמקצועיים ביותר שנתקלתי בהם.
עם פתרונות על כל בעיה שאנשי
המכירות שלי נתקלו בה.
עלינו בכמה רמות במכירות,
בהתנהלות בעבודה וביחסי אנוש.
עבודה מעולה.
נתנאל קאפח
סמנכ"ל מכירות BE-RULE MEDIA
אריק!! תדע לך ששינית לי את החיים!!
מאז שאני עובד עם השיטה שלך אני פשוט נהנה מכל שיחה, הביטחון שלי רק עולה גם אם הליד לא התקדם כי אני יודע שעם התהליך שלך שהוא מדוייק הוא יתקדם ככה או ככה כי ממני הוא יקבל בדיוק את מה שהוא צריך גם אם הוא לא יודע לומר את זה.
אני מרגיש שאני באמת מקשיב לליד, אני באמת מבין את הבעיה שלו ואני נותן לו את הפתרון שהוא צריך לפי מה שהוא אמר לי ואני לא צריך לספר לו סיפורים.
פז אושרן
מייסד & מנכ"ל @PazOshranNLP
היכולת להצביע על החלקים החשובים ביותר בשיחת המכירה בלימוד. ניואנסים שלא הייתי שם לב אליהם לפני ופשוט מחליקים את השיחה באופן הרבה יותר טבעי ובריא מול הלקוח.
התוכן בפלטפורמה מעולה.
יכולת מעולה לפרק דברים ולתקשר אותם בצורה כנה ואותנטית.
שי קלדרון
מנהל מכירות - תקשורת אמיתית
עשיתי לא מעט קורסים וקראתי לא מעט ספרים במכירות של השמות הגדולים בארץ ובחו״ל: גרנט קרדון, ג׳ורדן בלפורט, ניל רקהאם ועוד…
אף אחד מהם לא כלל את כל מה שצריך לדעת במכירות, בין אם זה מכירות בסכומים קטנים או גדולים, הפלטפורמה שאריק בנה נוגעת בהכל מהכל תוך כדי ירידה לפרטי פרטים עם הסברים פרקטיים ודוגמאות ולא רק תיאוריות וסיסמאות גדולות.
תענוג לראות שיש דבר כזה ברמה הזאת בארץ ואפילו בעולם.
נתנאל קאפח
סמנכ"ל מכירות BE-RULE MEDIA
אריק!! תדע לך ששינית לי את החיים!!
מאז שאני עובד עם השיטה שלך אני פשוט נהנה מכל שיחה, הביטחון שלי רק עולה גם אם הליד לא התקדם כי אני יודע שעם התהליך שלך שהוא מדוייק הוא יתקדם ככה או ככה כי ממני הוא יקבל בדיוק את מה שהוא צריך גם אם הוא לא יודע לומר את זה.
אני מרגיש שאני באמת מקשיב לליד, אני באמת מבין את הבעיה שלו ואני נותן לו את הפתרון שהוא צריך לפי מה שהוא אמר לי ואני לא צריך לספר לו סיפורים.
פז אושרן
מייסד & מנכ"ל @PazOshranNLP
היכולת להצביע על החלקים החשובים ביותר בשיחת המכירה בלימוד. ניואנסים שלא הייתי שם לב אליהם לפני ופשוט מחליקים את השיחה באופן הרבה יותר טבעי ובריא מול הלקוח.
התוכן בפלטפורמה מעולה.
יכולת מעולה לפרק דברים ולתקשר אותם בצורה כנה ואותנטית.
שי קלדרון
מנהל מכירות - תקשורת אמיתית
עשיתי לא מעט קורסים וקראתי לא מעט ספרים במכירות של השמות הגדולים בארץ ובחו״ל: גרנט קרדון, ג׳ורדן בלפורט, ניל רקהאם ועוד…
אף אחד מהם לא כלל את כל מה שצריך לדעת במכירות, בין אם זה מכירות בסכומים קטנים או גדולים, הפלטפורמה שאריק בנה נוגעת בהכל מהכל תוך כדי ירידה לפרטי פרטים עם הסברים פרקטיים ודוגמאות ולא רק תיאוריות וסיסמאות גדולות.
תענוג לראות שיש דבר כזה ברמה הזאת בארץ ואפילו בעולם.
כמה מילים עלינו
הצוות שלי ואני (אריק צור)
כבר 6 שנים עוזרים לעסקים
לשדרג את תהליכי
המכירה שלהם.
בניתי חברה שהגיעה
בשיאה ל- 118 אנשי מכירות.
אמנתי אלפי אנשים ומאות
עסקים קטנים וגדולים.
אני מרצה על מכירות ומשא ומתן באונברסיטאות
כמו הבינתחומי הרצליה, ובכנסים ברחבי העולם.
מסר אישי ממני אליך
האם זה קורה לך עם המתעניינים שלך?
- רוצים "הצעת מחיר", ולא מעריכים את
המומחיות של העסק שלך?
- מענים אותך בטענה שהמחיר שלך "יקר"
או שיש מתחרה זול יותר.
- אומרים לך - "רוצה לחשוב/להתייעץ"
"דבר איתי אחרי טו בשבט",
"שלח לי הצעה"?
- גוזלים המון זמן יקר בשיחות ופגישות
שלא יוצא מהן כלום?
- נעלמים או מתקררים לחלוטין
בשיחות הפולואפ?
- משאירים אותך עם תחושת
החמצה וכסף שנשאר
על הריצפה?
למה שיפור קטן בביצועים ובתהליכים מטיס את המספרים שלך?
ברוב המקרים מה שחסר לנו כדי לסגור עסקה זה בסה"כ "הגרוש ללירה",
ולכן שיפור קטן בהכרח "יאסוף" לנו עסקאות שהיום מתפספסות.
ולכן שיפור קטן בהכרח "יאסוף" לנו עסקאות שהיום מתפספסות.
אם נחשוב על זה, מכירות = וודאות,
כמה ביטחון יש ללקוח שלנו שהוא ישיג מאיתנו
את מה שהוא רוצה.
בפועל, רוב הלקוחות צריכים רמת וודאות של בין 7-9
כדי להתקדם.
מעט מאוד יתפשרו על פחות מ-7,
מעט מאוד יצטרכו יותר מ9.
אם היום תהליכי המכירה שלך הם ב 7
הרי שרוב הלקוחות שלא קונים צריכים
רמת ודאות שהיא בין 7.1 ל9
כמה עוד לקוחות יקנו נעלה לרמה 8? או 9?
רמז, הגדילה לא תהיה ליניארית, היא תהיה אקספוננציאלית.
בעלי עסקים נשארים ערים עד מאוחר כדי לשפר תהליכים.
מוותרים על חופשות, זמן עם הילדים תחביבים
ואלוהים יודע מה עוד.
"יהיה בסדר" זו גם אופציה,
היא פשוט עולה הרבה הרבה כסף,
כסף שנשאר על הריצפה.
4 ערכים מרכזיים
שבהם אנחנו דוגלים:
1. כנות ואותנטיות.
2. בידול.
3. תשאול אמפתי.
4. הובלה.
רוצה שנדבר ונאתר מה כרגע
חסר בתהליכי המכירה שלך?
אם יש לך אנשי מכירות:אולי חווית
- עיסוק מתיש בלאתר חומר
אנושי מתאים.
- השקעה אדירה של זמן
ואנרגיה בהכשרה.
- -להסביר דברים שוב ושוב
מבלי שהם באמת מיושמים
- שבירת ראש על איך לנהל
אותם ולהפיק מהם את המיטב.
- תחושה שאף אחד לא
יכול למכור כמוך.
הנה הנוסחא שעובדת לתיקון אמיתי של טעויות או
פספוסים בתהליכי המכירה:
מה בדיוק נעשה שהוא לא נכון?
מה בפועל הלקוח מרגיש או חושב כשזה קורה ולמה זה מחבל בעסקה?
מה בפועל צריך לעשות במקום?
למה זה מה שנכון לעשות?
בכל עסק יש כמה טעויות שחוזרות על עצמן, ואין צורך לעשות מהפך אישיותי,
אלא לאתר את הפספוסים האלו
ולהגדיל את העסק פי 2,3 ואפילו יותר.
פנה לעצמך זמן לפיתוח העסק וניהול מאקרו.
בפועל, מה שאנחנו עושים שם אותך שבו ההתעסקות שלך במכירות
לא עולה אלא יורדת!!
בגלל שתהליך המכירה נהיה חד ומדויק יותר,
העסק מקבל עוד זריקה של מזומנים שמאפשרת את ההתפתחות שהעסק כל כך זקוק לה, וגם מאפשרת גיוס אנשי מכירות
שניכנסים לסיסטם מוכן!!
